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干货如何让房东愿意把钥匙放心的交给经纪人?

作者:admin 文章来源:未知 2018-08-04 08:32

  如今很多房产经纪人为了更加方便带客户看房,希望让房东把钥匙交给他们,以便可以拿着钥匙第一时间让客户进门看到房源的情况。不过房东出于多种考虑可能不愿意把钥匙给经纪人。那么如何说服这些房东愿意把钥匙交出来?这就是一门学问了,今天小编就教给大家一些方法。希望能够给经纪人朋友们有所帮助。

  您好,其实卖房是件很辛苦的事情,耗时费力还影响情绪,一般客户很难集中看,业主就得来多次,往往客户看完就走,甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走,的确艇让人别扭的。

  给您个建议,不妨将钥匙放在经纪公司委托出售,不用出费用,也不用看客户脸色,又节省时间,卫生由房产经纪公司帮您打理,这样既省事又专业,房产经纪公司整天与房子打交道,这万面很在行。

  1.如果你的公司规模比较大,此时还可以这样说:但钥匙也不能乱委托,得找家放心有实力的公司,我们是XX规模很大的房产经纪公司,局部店面密集度是最高的,因此销售成功率也是最大的,所以,钥匙委托给我们公司是再好不过的。

  2.如果你的公司规模不是很大,那么还可以这样回复:我们公司的经纪人整体素质都比较高,人员不多,管理有序,不会出现人多手杂这种情况,委托在我们公司再好不过!

  您好,我知道您的房子条件不错,可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧?其实,房子再好,只要考虑出售了,那我们最主要考虑两个问题:销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血,但房子一卖就是人家的了,我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快,钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式,客户看房方便,房产经纪公司还可以针对性的集中看房,集中看房的效果非常好,您也知道大众喜欢跟风。

  但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐,您要一个负责任的经纪公司来帮您。我们经纪人每次看房都会自备鞋套,认真保持房屋卫生和安全,如果有必要,每次看房我都会亲自到场监督。

  另外当您将钥匙交到我们手里的时候,我们会跟您前一个钥匙托管协议,这份协议是一式两份,并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记,出现问题,我们会负责任的,有合同文件,您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司,否则万屋内设备发生问题,我们也无法提供保障。

  三、针对工作忙碌,无闲散时间,且怕被打扰的房东,可以用以下话术说服房东:

  您好,看您平时事情很多,现在不通过经纪公司卖房不现实,但通过经纪公司卖房电话很多,您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话,一人问一句,那情况就很难想象了。您平时忙,看房时间又无法保证,势必影响售房进程。建议您采用钥匙委托出售的万式,既解决了您提供看房的问题又解决了接电话太多的问题。

  我们公司您是了解的,如果不信任您也不会找到我们。如果您把钥匙委托给我们,我们会跟您签一份托管协议,并且我们也可以不把您的电话公开登记,您的电话可以只有我和我的店经理知道,这样就会避免您接到太多询问电话打扰,只要您不到其他房产经纪公司登记,我保证您能安安静静,轻轻松松卖房。我们这边店面很多,销售进程和周期您不用担心,另外我会定期给您回访,并且把销售过程中的信息不断提供给您。

  您好,我是XX公司的***,我已经看过您的房子,对于销售您的这套房产我非常有信心,并对您的房产简单做了一下评估,如果可以我可以给您谈一下我的看法吗?我们公司是(**地方)规模非常大的房产经纪公司,同时也是全国单体城市面积最多的,月营业额是上海其他经纪公司2-8的总和,我们公司的销售能可想而知了。

  钥匙委托非常利于售房,因为客户看房具有随时性,并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房,具有主动性。多一家公司帮您卖房,就多一个销售渠道和机会,把钥匙委托给我们,您可是增加一个最大房产销售渠道啊!

  五、下面再针对房东会提问的问题给出几种可参考的线.赞美房东的房子和公司品牌的介绍

  某先生您好,我是xx地产的xx,您家的房子还没出售吧,某先生,说实话其实您的房子挺好的,现在的市场上您的房子很好卖,但就是看房子不是很万便,有点可惜。如果方便看房的话可能早就卖了。

  这样说首先让业主记住你认可你,其次你可以和他说:某先生,您的房子看房一直不方便太影响成交了,因为看房子是直接和成交量成正比的,有些房子不如您的房子好,部给卖了,就您这套房子卖了这么长时间了都没有帮您卖出去,我们都不好意思了,您可不可以把钥匙委托在我们公司,我们和您签署正式的钥匙托管协议,保证您的房子的安全性,您把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您卖出去了,我们公司。。。。(介绍公司的忧点)

  您放心,我们公司是很正规的,公司对我们的要求很严格,不管是钥匙的收放,还是钥匙的管理,为了让业主们放心,我们公司制定了专门的制度,如果有向您所说的那样我们会丢掉饭碗的,我公司钥匙箱的钥匙是由助理保管,经纪人没有权利自己拿钥匙,而且助理每晚下斑前都要检查钥匙在不在钥匙箱里,下班前必须清点钥匙数量。您家的钥匙放在我们公司您尽管放心。

  这点您放心,因为在给您的钥匙托管上都会对您的物品详细登记,所以我们会对您的物品看管的,而且每个业务员看房时都是自收钥匙人陪同看房。我们店也有很多的业主的委托,屋里也有很多责重东西。

  您把钥匙放在我们店,省得您来回跑,也少接好多约您看房的电话打搅您的工作,又打搅您的生活,这样给您省出很多时间,您可能有双倍的收益。

  既然您决定卖房,肯定也是想早点卖出去,您把钥匙放在这里,我们有客户随时看,您再定一个合理的价格,房子肯定很快能卖出去,到时候您只等着签合同就可以了,而且我们有钥匙的房子会加大力度宣传,网络,店面广告,都会优先选择有钥匙的房子,不只是我一个人为您卖这套房子,是我们全公司人为您卖房的,应该很快能帮您卖出去,所以您就放心吧,我们有意向客户就马上和您联系。

  钥匙放在我这里,我可以定期打扫卫生,开窗通风,屋内干净,空气清新,客户进门的第一感觉比较好,很有可能就因为这一点,客户就定这套房子了,这样尽快把房子卖出去,您又节省了时间。我们肯定不会把您的房子弄脏的,因为您的房子满地是脚印给客户的感觉也不好,而我们也很想把您的房子卖掉,所以一定会为您的房子下很大的功夫的,您把钥匙委托了我,我就得对您的房子负责任,请相信我会为您的房子定期打扫的。

  某先生,我这有个挺靠谱的客户,现在就在我们店里。您能过来让他看下您的房子吗?我带他看了下其他的房子,他对这个小区很感兴趣,也看了两套,但我还需要强烈推荐您的这套房子,改时间看,我怕来不及定您这喜,客户就买别人的了。(1)

  (2)如果业主不能及时赶过来,可以这样说:如果您要是不能及时赶来再约时间就不知道什么时候了,

  看过以上的方法和话术后,相信我们的经纪人朋友下次再面对房东不愿意给出钥匙时应该已经有很多解决的方法了。不过最重要的还是真诚的交流和热情的服务,只有房东真正信任你,才会放心的把钥匙交给你,把房子给你代理。所以态度加方法都做好就会成为优秀的经纪人了!